Analiza ABC
- bunuri de categoria A – 20% din totalul de bunuri aduc 70% din total vânzări
- bunuri de categoria B – 30% din totalul de bunuri aduc restul de 25% din vânzări
- bunuri de categoria C – 50% din totalul de bunuri generează restul de 5% din vânzări
Viteza de rotație a stocurilor
– arată de câte ori a fost rulat stocul
de mărfuri în decursul unui exercițiu financiar. Acest indicator
avertizează managementul asupra faptului ca imobilizarea lichidităților
companiei în stocuri care nu se vând sau se vând mai puțin, poate afecta
cash-flowul companiei. Viteza de rotație a stocurilor mare poate
semnifica faptul că suma de bani blocată în stocuri este mică. Dacă
rotația stocurilor are o valoare prea mică, acest fapt reflectă probleme
de flux de numerar. Dacă rotația stocurilor are o valoare prea mare,
aceasta poate duce la pierderea vânzărilor din cauza lipsei de stocuri
pentru anumite produse. În plus, urmărirea rotației stocurilor permite
magazinului să nu rămână fără stocuri la unele produse și nici să nu își
facă supra-stoc la altele.
Situație comparativă (profitabilitate)
– permite înțelegerea eficienței
economice la nivel de magazin, canal de vânzare/distribuție, produs sau
agent de vânzări. Profitabilitatea pe produs, de exemplu, poate fi
calculată prin raportarea prețului de vânzare la prețul de cost sau
prețul antecalculat sau chiar la prețul de cost complet (în care sunt
incluse cheltuielile cu aprovizionarea și desfacerea). La nivel de
magazin, profitabilitatea se va calcula ținând cont de cheltuielile de
întreținere, cu salariile, cu chiriile, de franciza, etc.
Situația încasărilor
– prezintă sumele încasate la timp sau în
avans raportat la totalul facturat. Cel mai frecvent criteriu de
filtrare e pe client. Daca neîncasările sunt la un nivel ridicat, se pot
impune limite de marfa, termene de plata sau limite de credit peste
care sistemul ERP nu permite vânzarea de marfă.
Utilizatorii care doresc pot primi via email toate aceste rapoarte, dar și altele personalizate la intervalele de timp dorite.
0 comentarii:
Trimiteți un comentariu